文章来源:家天下网站
主题：北京九次方科技发展有限公司总经理袁国明专访
时间：2008.8.13
地点：家天下直播间
记者：栾天
九次方势如破竹稳步向前 技术是核心竞争力
北京九次方科技发展有限公司携手中国农业大学 ，开发垃圾处理器和水处理系列环保产品，是同行业产品系列最全、品种最多的企业之一。企业规模不断扩大，在国内市场迅速崛起，并成功进入国外市场，九次方发展动力何在？今天，家天下请来九次方科技发展有限公司总经理袁国明做客精英访谈。
技术是九次方产品的核心竞争力
北京九次方科技发展有限公司最早推出的产品是垃圾处理器。
在中国，家用垃圾处理还是一个很新的行业。垃圾处理器最早来源于美国，进入国内市场只有十多年时间。
“在国内，起初大家都对垃圾处理器很陌生，我们的工作也做得比较困难。”袁总回忆说。但是，随着环保观念的不断推行，家用垃圾处理观念越来越被消费者所接受，在大城市中，垃圾处理器已经走入了不少家庭的厨房，一些精装修项目更是开始与相关生产厂商进行合作，让垃圾处理器成为家庭必备电器。
九次方的发展借上了这股环保的春风。
从成立之初，九次方就与中国农业大学进行合作，“我们做环保型产品，需要很高的科技含量。”袁总说，而中国农业大学的科研、人才、资源等等，对于九次方的发展有着强大的助力。“农大有非常好的人力资源和技术特长，跟我们有非常好的合作前景。”
九次方自主参与核心技术和产品的研发与设计，在产品材料应用、技术开发、工艺水平研究上和产品性能上引领国内和国际行业潮流，并拥有多项自主知识产权。
“我们跟国内国际的产品相比，经过很多的测试证明，我们的性能是非常卓越的。”袁总非常自豪地告诉记者。
技术领先的产品才能具有市场竞争力，目前，九次方生产的垃圾处理产品在国内外同类产品中已经占据了领先地位，产品进入了很多国家，尤其在欧洲市场上占据了不小的份额。
九次方的水处理器同样具有先进的技术，不但功能全面，而且具有非常人性化的设计，从饮水的方便性角度，对市场上的产品进行了很大的改进。一些款型还具有多媒体功能，可以在人饮水时提供娱乐、放松功能。更重要的是，产品对同类产品安全性能不足的缺点进行了改进。
尽管已经得到了市场的充分认可，袁总对于九次方的工作仍然非常谦虚：“我们要做的工作还很多，随着这个产业的不断成熟，我们还要继续把这个产业做好。”
多渠道营销决胜市场
技术是产品核心竞争力，营销渠道同样在产品的市场推广中起到非常大的作用。
袁总介绍，九次方采取多种渠道结合的方式进行市场推广。
传统渠道——通过加盟的合作伙伴经营九次方产品。目前，九次方经销商遍布国内各大中城市，九次方产品专营店已经布局全国。
网络渠道——由于垃圾处理器被认为是“时尚家电”，消费者中以年轻人居多，考虑到这部分消费者的消费习惯，九次方也开辟了网上营销渠道。例如与专门网站合作，对产品进行推介；公司内部也在打造专门网站。
整体橱柜——作为厨房用品之一，垃圾处理器与橱柜的关系密不可分。九次方也在寻求与整体橱柜经营者的合作，目前，合作伙伴中既有国内品牌也包含了部分国际品牌。与整体橱柜的合作，也将促进市场对垃圾处理器的进一步接受。
中小企业要有技术创新意识
九次方产品行销海外，同样面临着出口退税率降低、人民汇率升高等困境。“企业肯定会受一定的影响，但是我们跟出口的客户也得到了很好的共识，某些产品价格进行了一些调整。”袁总告诉记者。
如何在市场困境中活下去，九次方找到了制胜利器——技术创新。
袁总介绍说，产品刚开始国产化的时候，更多的是吸取国外的特点。随着国内技术以及产品质量的不断提高，逐渐发现国外的产品也是有很多不足的地方。尤其是由于国情不同，国外的垃圾和中国的垃圾差异也很大。“中国的垃圾其实是最难处理的，所以垃圾处理器的品质，我们要求实际上比国外要高。因此，我们的质量跟国外的相比也很强。”袁总说。
正是因为技术创新，产品在国外市场深受欢迎，加上本来价格就偏低，才使得九次方有着一定的“定价权”。
作为浙江人，袁总对浙江中小生产企业的困境感同身受。他针对目前中小企业的困境，提出了自己的建议：
“过去的企业是模仿别人的产品。现在不一样了，中小企业也要具备拥有自己的知识产权，一定要跟国际经济接轨。”
针对中小企业实力有限的情况，他说：“中小企业本身的能力还是有限的，尤其是科研技术的开发。我觉得首先就是要有这个意识。”
环保已经成为国策
九次方产品的推广，与人们环保意识的不断提高相关。
“我们公司的定位是非常明确的，就是环保、节能，在这个领域发展产业。”袁总坦承，九次方得到迅速的发展，跟目前我国政府越来越重视环保密切相关。
袁总认为，环保是全球性的话题，跟发达国家相比，中国还是落后了一步。“但是近几年，我认为环保已经成为一个国策了，成为每个人每个国民应尽义务。”
九次方多次发起倡导环保的公益性活动，例如，2007年11月发出《绿色环保生活方式倡议书》，倡议“常备1个布口袋去超市；家中常备2个水桶；每个家庭拥有3种节能环保产品；每个家庭每年参与4次绿色环保活动；在厨房装一个5瓦节能灯；冬天将暖气供应的时间缩短6天；每年拿出7件旧物做交流；有车族每年做8次公交出行；每人每年少吃9两肉；每个家庭每年捐10元钱给环保组织机构。”这些倡议得到环保部门官员、生态专家、环保企业、普通公众的大力支持。
对环保公益事业如此热心，也正反映了九次方对环保行业的信心。
“只要你真正做到了环保，我想这个产业肯定会有一定的市场发展空间，会得到国民的认可。”袁总说。
他认为，目前我国的环保政策仍然力度不够，相信政府会进一步完善环保方面的法律法规，从而让我国的环保行业得到更大的发展。
袁国明精彩言论
“垃圾处理器毕竟是一个新兴的产业，我们要做的工作还很多，随着这个产业的不断成熟，我们还要继续把这个产业做好。”
“我认为一个企业必须要有一个社会的责任感。企业离不开社会、你不关心社会，不支持社会的公益活动，你的品牌怎么样赢得别人的信任？”
“过去的企业是模仿别人的产品。现在不一样了，中小企业也要具备拥有自己的知识产权，一定要跟国际经济接轨。”
“拥有自己产品的核心竞争力，这是企业必须要具备的东西。”
“环保是全球性的课题，中国跟发达国家相比的话，我们还是稍慢一步。但是近几年，我认为环保已经成为一个国策了。”
